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                房企“双11”厮杀加剧 市场或将持续下行

                2019-11-14 13:11:58来源:遛天津编辑:小梦
                摘要:  此前“金九银十”的成色不足,让2019年的“双11”成为房企火拼销售的重要营销节点。在线上,一改此前“地产+电商”试水般的“小打
                  此前“金九银十”的成色不足,让2019年的“双11”成为房企火拼销售的重要营销节点。在线上,一改此前“地产+电商”试水般的“小打小闹”,今年电商平台与房企间的联合促销愈发火热,5折房、秒杀房、特价房等特惠房源分批上线;而在线下,作为楼盘成交主█力的销售案场,北京绝大多数楼盘纷纷推出特惠活动,以价换量,大促回款。此外,擅长委托代理业务的渠道代理商们,也联合众多楼盘╲推出了形式多样的特惠活动。需要关注的是,在线上线下的促销狂欢中,部分项目因为相比此前有较大的价格调整,在吸引看房人关①注目光的同时,也引发了业内外的深思:在市场寒意仍在蔓延的当下,如此花样翻新、竞争激烈的楼盘大促,是否意味着市场但總比這件帝品仙器自爆了要好吧的持续下行?

                  线上线下促销狂進補之物欢

                  房企与电商平台的“跨界合作”,在今年的房ω 产圈风头渐盛。进入11月可以看二寶殿到的是,伴随着“双11”购物狂欢节进入倒计时,各大电商平台摩拳擦掌,纷纷推出各类跨界合作赚足眼球。

                  电商平台巨头之一的阿里宣布,今年“双11”期间推出既然這樣超过2万套特价房,起◆拍价平均是市场售价的七八折左右,其中不乏多地热门学区房、地铁房和景区房等。“对比评估价或第三方市场价不止5折”,更是◎阿里针对特价房捡漏专题对外喊出的陽正天身上劇烈推广语。不过,最终拍卖的成交价格要视参拍人数、竞拍次数等情况而定。

                  北京商报记者浏览阿里拍卖下的“房产”频道发现,但凡参与拍卖的特价房,拍卖界面大都会把握能夠應付对标的物属性、户型图、权利≡及限制情况进行公示,对房源有意︾向者,可按就等著我千仞照竞买流程报名并交一定金额保证金,至少一人报名且出价不低于起拍价方可成交。以11月12日成交的“昌平区东小口镇天通西苑三区29号楼8层1”这一房源为例,其房屋性质为经济适用房,起拍价为3191532.63元,该房一襲白袍源获得了4624次围观,有2人报名拍卖,最终以3206532.63元最成交。

                  而在阿里系卐之外,京东也于今年“双11”期间联合超过200家开发商,投放超过6000套▲特惠房源,号称优惠总额々超过3亿元,新房全款五折起。苏宁则与恒大全面联手,上架800个楼盘近万套房源,其中特价房1111套,“每日秒杀100套特价房,最高优惠超百万”为其口号。以恒大为例,11月1日-11日,其在苏宁易购平台每天推出百余套特价房◤源限时抢购,累计推出1111套,单套最高优惠超百万元。

                  尽管在业内看来,“地产+电商”的↑房企触网营销已算不得什么新鲜事,但今年这种多方加码的大阵仗还是让人感到颇为壮观。而除了线上★花样众多的房源特卖,在线下,来自开发商、地产销售渠道代理商以及传统中介△的楼盘特惠情況活动也热闹非凡。

                  北京商报记者于“双11”大促期间随机走访发现,绝大多数楼盘ㄨ都祭出了形式多样的促销活动,为了吸引難道你和冷光那人妖有一腿更多客户,看房人从而后飛回了綠衣身邊到访再到认购,甚至于朋友圈集赞都能获赠礼品;渠道方面,北京较为知名的渠道代理机构——合硕,则于“双11”期间联合网易房产推出了“光盘节”活动,京城39盘联动,最高优惠直减484万元;传统中介如我爱我家,也在房产交易上展开了崭新探索←。据悉,11月10日,苏宁有房与我爱我家控股集团签署了战略合作框架协议:我爱我家南昌公司房地☆产经纪人将全面进驻苏宁小店,为南昌百姓提供房产交易全流程服务。

                  特惠还是降价

                  在花样繁多的“双11”特惠活动开展之际,外界对于部【分楼盘“是特惠还是降价”的讨论声也逐渐大了起来。

                  在东六环,开盘多年仍处去化进程中的通州→区首开·香溪郡项目,便因为当前部分在售★楼栋房源的价格调整引发了些许争议。据了解,该项目去化中的南区楼栋共31栋,其中17栋已经售罄,房詛咒之刃源整体均价在3.5万-4.5万元之间。当前在售的1、2、3、4号楼为90平方米小三居户型楼栋,其中,1、2、4号楼因为开↓售较早,售价稍高,单价处于4.2万-4.5万元区间,现已去化超那我也只能使出全力了八成;当前主推的3号楼为享有团购等优惠的特价房楼栋,单价最低约在3.8万元/平方米⊙左右。

                  对于同面积段房源的价格差异,首开·香溪郡项目销售人员给出了“房源价√格变动基于市场”的回答。此外,一位现场销售人使者指著澹臺億和玄雨员还透露,“这是最后一栋小户型房源,开发商今年回款就靠这栋楼了!”并称,除了当前在售的小户『型楼栋有价格调整外,项目南区其余待售项目实则并无太大价格波动,依据房源位置、楼层分布等因素略有差异,仍然处于4.2万-4.5万元区间。

                  视线转向南六环,在通州首开·香溪郡因为价格调◢整陷入争议之时,位于房山◥区良乡镇的限竞房项目——旭辉城,也于近期对在售房源的售价进行了一定下调。北京商报记者走访★项目了解到,此前最高限价为38994元/平方米的楼盘,当前在@ 售房源售价调整至3.3万-3.6万元。

                  而值得一提那仙帝的是,伴随着房地产销售进入“金九银十”的传统营销节■点,旭辉城的等以后再找一件和戰神之力相呼應特惠活动一直在持续。早在一个月之前,其于国庆假期之际∞便启动了口号为“十一购房四重∮礼”、“房款最高直◣降60万”的楼盘特惠活动,客户从到访到认购均对应不同的“购房礼”。

                  在合硕机构首席分析师郭毅看来,众多楼盘项目进行价格调整的因素,一方面在于市场,另一方面则在于客群。

                  “楼盘降价的原因首先是因为ㄨ市场,当前楼市不景气导致去化困难;再加上北京市场上在售的主力项目还是以‘小户型、低总价’的限竞房为主,主要面向刚需人群,开发商在↘产品上‘做加法’并不能有效调动此类群体的需一個破仙府而已求,所以开发商只能在价格上去‘做减法’,以此实现项目♂的较快去化。”郭毅说道。

                  市场下行金烈持续?

                  尽管线上及线下的楼盘营销足够热闹,但多名业内人士却均向北京商Ψ报记者表示,电商平台对于房企◥楼盘实际成交的拉动实则有這三級仙帝身上爆發出了一股強大限,房产交易的主力仍是线下那一剎那成交。此次房企集体触网,更多地体现在电商促销品牌和楼盘项目的展示及造势。

                  中原地产首席分析师张大伟更是直言,从整体看,现阶段电商的高流量对于房地产销售影响⊙不大。特别是房地产消费属于高价、低频№的区域市场行为,与电商全国性消费带来的流▓量并不对等。此外电商的客户相对年轻,而购房者年龄比电商主要群体年龄稍大。

                  “目前电商已面临增量难题,‘双11’概念也近乎透支,电商〗本身是想寻找新的利润增长点。而房地产也在今年面临销售难题,所以两者在以前已经尝试过电商无法卖房的「基础上,于今』年进行了再次尝试。”就房企及电商的何林嘿嘿一笑此次联合促销,张ξ大伟如是分析道。

                  而在地产项目楼盘花样营销的背后,市场形势始终是外界关注的重点:房企间激烈的楼盘促销“厮杀”,是否意味着市场的持续下行?

                  对于年内多◣地产项目促销狂潮,有业内人士表@ 示,“双11”期间这活著停下來场蔓延线上及线下的促销狂欢,是开发商在房地产市场尚不景气的当下,出于促进☆销售及回款、冲刺年度目标的综合考量。愈发印证了开发商加快回款的诉求越来不錯越强烈。

                  事实上,除了房企在销售层面的“身体力行”可以力证回款之于企业■的重要性,早在“金九银十”到来前,Top20房企中就有多一縷紫色氣息從千秋雪嘴里鉆入达18家企业曾公开表态“促回款”。亿翰ζ智库相关报告也显示,在外部融资环境持续收紧▽的背景下,房企必须通过提高销售来增加现金流回款,“抓回款”成为2019年房企最『重要的任务。谁有充足的现金流,谁就赢得了发展的主动权。

                  同策研究院首席分析师张宏伟向北京商报记者表示,2019年房地产市场充满了不确定性,预计这种下行︻趋势将持续到今年底。而对于房企而言,在房地产市∮场形势还未尽明朗之前,唯有“多卖房、快卖房”才ω 是支撑其安全过冬的底气。
                以上就是房企“双11”厮杀加剧 市场或将持续下行的全部内容,更多精彩新闻︼资讯敬请关注遛天津网房产资讯频道。
                标签:房企,双11,市场

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